Как сейчас работает influence-маркетинг

Продолжаем знакомить вас с перспективными профессиями, которым не учат в университете. Основательница агентства авторских путешествий Challenging holiday, спикер TEDx и экс-маркетолог Nike Евгения Гордиенко рассказывает, кто такой инфлюенс-маркетолог и чем он занимается. Владелец бизнеса, HR, финансист, стилист, маркетолог, диетолог, парикмахер, фитнес-тренер или любой другой специалист, у которого есть основное дело. В 2016 году стала соосновательницой проекта БУДЬ в UA для продвижения украинских брендов.

• Но тут речь о рекламе и репутации компании, поэтому мнение заказчика должно иметь значение.
• В этом году Facebook стал как никогда активно бороться с накрученными лайками и подписчиками.
• Лучше всего настроить совместный доступ к сервису сбора статистики, но на это соглашаются не все.
• Натуральность в формате 360° и осознанное потребление.
• Например, та же Coca-Cola и сразу ассоциации с праздником, Рождеством, с Сантой и красными грузовиками.

Также отсутствует любая доступная статистика, которая бы помогла правильно выбрать. Постоянный рост влияния интернета, количества блогеров. Количество тех, кто смотрит телевизор, ежегодно уменьшается на 9,5%, эта аудитория переходит к социальным сетям, откуда узнает даже новости.

Ищите инфлюенсера с большим количеством органического и неоплачиваемого контента — степень вовлеченности и доверия подписчиков в этом случае будет намного выше. Как показывает практика, грамотное использование инфлюенс маркетинга наряду с контекстной и медийной рекламой может принести хорошие результаты как новым так уже известным брендам. Стартап Frank Body использовал маркетинг влияния, чтобы повысить узнаваемость бренда и завоевать доверие аудитории. Influence-маркетинг — мощный маркетинговый инструмент, способный быстро увеличить узнаваемость бренда, привлечь огромную целевую аудиторию и сделать ваше предложение востребованным. Но здесь, как и в любом виде маркетинга, тоже есть недостатки.

Брендирование профиля или рубрики— кампания, когда инфлюенсер становится лицом бренда, например, на время конкурса или марафона. Манера и тон общения — важно, чтобы подача информации соответствовала стилю речи вашего бренда. К примеру, вы работаете в сегменте B2B и имеете несколько постоянных крупных партнеров-клиентов. Какой смысл выстраивать сообщество компании, которая производит одноразовые пакеты? Взять для примера даже текущий кризис с пандемией. А вот крупные бренды с огромной аудиторией фанатов уверенно держатся на плаву.

По сути, это автоматизация покупки цифрового рекламного пространства. Если раньше маркетинговые команды заполняли брифы, вели переговоры и подписывали контракты, то теперь они могут заказать рекламу за пару минут. Так у маркетологов остается больше времени на оптимизацию кампании и администрирование.

Программа для автоматизации Вашего интернет-магазина

Первая ошибка, которую допускают владельцы бизнеса, это ставка на инфлюенсеров с миллионной армией подписчиков. Конечно, если Вы собираетесь продвигать марку одежды или косметический бренд, такой подход вполне оправдан. Но если Ваш продукт либо услуга «заточены» под определенную целевую аудиторию, лучше прибегнуть к помощи микро- либо наноинфлюенсеров.

Надо отметить, что эти инструменты работают в основном на рынке B2C, так как именно здесь больше эмоций среди факторов принятия решений, а также доверия к “чужой” мысли. Продавать таким образом трубы https://deveducation.com/ или сырье – не лучшая идея. При проведении любых мероприятий на них приглашаются блогеры, которые освещают это событие. Например, открытие ресторана, презентация нового автомобиля и тому подобное.

О KPI, результатах и месте инфлюенсер-маркетинга в маркетинг-миксе

Социальные сети могут запускать мощнейший и самый дешевый маркетинговый инструмент — сарафанное радио. Зачитывание написанных кем-то постов, выбивающихся из концепции блога, лишь навредит рекламной кампании. Нишевые блогеры по-дружески советуют товар или услугу, при этом зачастую их мнение основано на личном опыте. “Поскольку все больше и больше людей делают это, то меньше возможностей выделиться или даже просто идти в ногу с рынком”. По словам Кришна Субраманьян , соучредителя Captiv8, размер вознаграждений лидеру мнений со стороны брендов может достигать шести- и семизначных сумм. Стоимость интеграции у блогеров в Украине не снизилась, в отличие от западного рынка.

Только так вы получите реальный профит, а все вложения окупятся с лихвой. Ремаркетинг – это реклама, которая “догоняет” в Facebook, Instagram, на сайте. Если, например, на сайте настроен ремаркетинг, то клиента, который у вас что-то купил, заказал, можно “догнать” и на ФБ, и в Инстаграме, и в Гугл. Очень крутой инструмент для бизнеса, в котором нельзя сразу купить какой-то продукт, когда человек принимает решение о покупке в течение долгого времени.

Про что вы договариваетесь с клиентом? Например, заходит ЖК, хочет продать 10 квартир. Берете в работу?

Вам нужен не просто популярный лидер мнений, а действительно «ваш человек». Сомнительные комментарии и публичные споры повышают интерес к материалу и увеличивают охват. После того, как определились с первыми тремя факторами, отберите наиболее популярные аккаунты. Далее значение influence-маркетинга в продвижении сайта остается выяснить, работают ли выбранные инфлюенсеры с рекламой и есть ли контакты для связи. Подобрать подходящие блоги и каналы можно по хештегам или вручную, просматривая аккаунты в социальных сетях. Можно также проверять смежные темы, исходя из интересов ЦА.

Если вы единоразово разместили рекламу у двух-трех блогеров и не получили ощутимого результата — не спешить с выводом, что данный инструмент вам не подходит. Возможно, вы просто ошиблись с выбором размещений (либо их форматом) или не уделили внимания разработке стратегии. Самое удачное решение в этом случае — обратиться к профессионалам! 😉 Их опыт, наработки, база знаний помогут оптимально использовать временные и финансовые ресурсы, а также получить договорные гарантии качества выполненных работ. Эксперты американского рекламного агентства Schifino Lee прогнозируют, что эфемерный контент в 2022 году начинает проигрывать сражение с постоянным контентом. Эфемерные посты, такие как сторис в Instagram, Snapchat и WhatsApp, имеют свойство исчезать через 24 часа.

Действительно, поиск лидеров мнений — процесс трудоемкий. Надо выделить на это время, причем не рассчитывая, что вы справитесь за часик-другой. Другой вариант — найти сервис, где можно запустить поиск по основным критериям, как на Discovery от Publicfast. Популярных блогеров, известных журналистов и других влиятельных личностей много, но у новичков поиск инфлюенсеров для партнерства может вызвать затруднения. Чат-боты – позволяют строить воронки продаж и реактивировать аудиторию.

Как стать инфлюенс-маркетологом?

Помните, что разные аудитории предпочитают разные информационные каналы. Молодежь выбирает TikTok, люди среднего возраста, в большинстве, используют Facebook, деловые контакты локализуются в LinkedIn. Так, в Instagram идут, как правило, поклонники красоты и творчества, а в Telegram — финансисты и технари.

Продвижение в соцсетях. Управление репутацией.

В таком случае обеспечивается прицельное действие рекламного посыла. За маркетингом влияния будущее интернет-рекламы, он способен продать почти любой товар. Здесь нет стандартных схем, благодаря чему есть возможность экспериментировать, выбирая именно то, что подходит вашему бизнесу. Здесь не надо выдумывать, достаточно привлечь правильного человека. Поиск лидеров мнения, коммуникация с ними. Среди большого количества разнообразных блогеров достаточно трудно выбрать тех, кто подходит лучше всего для целей кампании по продвижению товаров или услуг.

Influencer-marketing: как это работает в Украине

Нельзя не вспомнить о еще одной неприятной для рекламодателя особенности у блогеров — стоимости. Поверьте, суммы здесь могут быть просто космическими. Например, чтобы о вашем продукте в своем Инстаграме рассказал Криштиану Роналду, будьте готовы заплатить 1,6 млн долларов. Дуэйн «Скала» Джонсон с радостью вам поможет. У нее рекламная публикация стоит еще дешевле — каких-то 1,51 млн.

Недавно был скандал с блогером А4, который свои последние 3-4 челленджа скопировал у американских блогеров почти полностью, вплоть до обложек на видео. И чем более нишевый эксперт в области, тем он более весомый. Так как мы понимаем, насколько это большая сила, мы хотим заниматься социальными проектами, связанными с цифровой гигиеной. Потому что мы знаем, что у любого блогера есть особое влияние на свою аудиторию, и это серьезная сила, к которой прислушиваются (особенно дети).

Что нужно, чтобы стать инфлюенс-маркетологом

Даже если найти такого инфлюенсера не удается, можно выбрать лучшего из тех, кто есть. Не ставьте перед одним инфлюенсером сразу несколько разноплановых целей. Кампании, где задачи решаются последовательно, дают больший эффект. Они могут размещаться на трастовых ресурсах. Это положительно влияет на органическое продвижение и на управление репутацией. Обычно такие PR-статьи размещаются на новостных сайтах и в тематических профильных ресурсах.